En bref
La recherche de mots clés consiste à relever les mots que vos clients tapent dans Google pour trouver ce que vous vendez, à lire l’intention de chaque recherche, puis à confier chaque intention à une seule page de votre site. Les sources gratuites suffisent pour commencer : le rapport Performances de Search Console, l’Outil de planification des mots clés de Google Ads, Google Trends, les suggestions et les « Autres questions posées » de Google, et les mots de vos clients, dans leurs demandes de devis, leurs appels et leurs avis. Quatre intentions reviennent : s’informer (informationnelle), trouver un site (navigationnelle), comparer (commerciale), acheter ou demander un devis (transactionnelle). La règle de rangement tient en une phrase : une page par intention, et toutes les variantes de cette intention sur la même page.
Vos clients décrivent leur besoin avec leurs propres mots, et chaque recherche porte une intention. Voici comment trouver ces mots avec des outils gratuits, lire l’intention de chaque recherche, et ranger chaque mot sur une page de votre site, avec une méthode en six étapes et un tableau à recopier.
Vos clients appellent rarement votre métier par son nom technique. Ils tapent « couper un grand arbre », « enlever une souche », « prix élagage chêne », et Google cherche pour chacune de ces demandes la page qui y répond. La recherche de mots clés part de ces mots-là, et finit sur un plan : quelle page de votre site répond à quoi.
Notre note sur la rédaction SEO explique ensuite comment écrire chaque page ; celle-ci fait le travail d’avant, avec l’exemple d’une entreprise d’élagage et d’entretien d’espaces verts.
Qu’est-ce qu’une recherche de mots clés ?
Une recherche de mots clés est le relevé des recherches que tapent vos clients, rangées par intention, et confiées chacune à une page de votre site.
Le mot clé est la recherche que vise une page : une expression de un ou plusieurs mots, telle que les gens la tapent dans Google. Search Console parle de requêtes pour les recherches réellement tapées ; Google Ads parle de mots clés pour les expressions que l’annonceur choisit.
Google conseille d’employer les mots que les internautes utiliseraient pour chercher votre contenu, et de les placer aux endroits visibles : le titre, le titre principal, le texte des liens. Son guide de démarrage du référencement, mis à jour le 18 décembre 2025, note qu’un connaisseur et un novice cherchent souvent la même chose avec des mots différents. Pour une entreprise de services, l’écart est le même : l’élagueur parle de « réduction de couronne », son client tape « tailler un arbre trop haut ». La recherche de mots clés commence donc chez vos clients, avant les outils.
Où trouver les mots que tapent vos clients, gratuitement ?
Six sources gratuites suffisent à une entreprise de services : Search Console, l’Outil de planification des mots clés de Google Ads, Google Trends, les suggestions de Google, ses « Autres questions posées », et les mots de vos clients.
| Source | Ce qu’elle donne | Ce qu’il faut savoir |
|---|---|---|
| Search Console, rapport Performances | Les recherches réelles qui affichent déjà votre site, avec leurs impressions, leurs clics et leur position, sur seize mois. | Les recherches rares, tapées par moins de quelques dizaines de personnes en deux à trois mois, restent masquées pour protéger la vie privée. |
| Outil de planification des mots clés, dans Google Ads | Des idées de mots clés à partir d’un mot ou d’un site, et le nombre moyen de recherches mensuelles sur douze mois. | Il demande un compte Google Ads et des informations de facturation ; ses volumes sont arrondis, et souvent donnés en tranches larges. |
| Google Trends | La saison d’une recherche, et sa popularité d’une région à l’autre. | Une échelle de 0 à 100, relative au lieu et à la période, calculée sur un échantillon : une tendance, à lire avec les volumes d’ailleurs. |
| Les suggestions de Google | Les suites que Google prédit quand on tape le début d’une recherche. | Elles reflètent des recherches réelles, selon la langue, le lieu, l’actualité et vos recherches passées. |
| Les « Autres questions posées » | Les questions voisines de la recherche, chacune avec la réponse d’une page. | Google les génère seul, et conseille d’y puiser des sujets. |
| Les mots de vos clients | Leurs demandes de devis, leurs appels, leurs e-mails, leurs avis. | La source la plus précise, et la seule qui dit ce que le client achète ensuite. |
Search Console d’abord. Son rapport Performances liste les recherches qui affichent déjà votre site : c’est la liste la plus sûre, parce qu’elle vient de Google et porte sur vos propres pages. Les requêtes masquées, que Google appelle requêtes anonymisées, comptent dans les totaux et restent absentes du tableau, selon le blog de Google Search Central du 19 octobre 2022.
- Performances
- Résultats de recherche
- Requêtes
Le même rapport isole les recherches en forme de question avec un filtre que décrit notre note sur le calendrier éditorial ; elle montre aussi comment lire la saison d’une recherche dans Google Trends.
L’Outil de planification des mots clés. Il se trouve dans le menu Outils de Google Ads, et l’aide Google Ads demande seulement un compte et des informations de facturation pour ses fonctions de base. « Trouver de nouveaux mots clés » part d’un mot ou d’un site, celui d’un concurrent compris ; « Obtenir le volume de recherche et les prévisions » chiffre une liste que vous avez déjà. Les volumes sont des moyennes sur douze mois, arrondies, réglables par zone : la France entière, ou votre département.
- Outils
- Outil de planification des mots clés
- Trouver de nouveaux mots clés
Sur un compte qui dépense peu, l’outil affiche ses volumes en tranches larges, de 100 à 1 000 ou de 1 000 à 10 000 recherches par mois : un changement que Google a annoncé en août 2016, selon le Blog du Modérateur. Ces tranches suffisent pour comparer deux mots. L’outil donne aussi une fourchette d’enchère pour le haut de page, tirée des enchères des trente derniers jours : un bon indice de la valeur commerciale du mot.
Les suggestions et les « Autres questions posées ». Tapez le début d’une recherche et notez les suites que Google propose : elles reflètent des recherches réelles, adaptées à la langue, au lieu et à l’actualité, selon l’aide de la recherche Google. Le bloc « Autres questions posées » donne les questions voisines ; Google Search Central précise, dans sa galerie des éléments visuels mise à jour le 9 février 2026, que leur contenu échappe au contrôle des sites, et conseille d’y regarder pour trouver des sujets.
Les mots de vos clients. Ce sont les plus précieux : ils précèdent une demande de devis. Notre note sur le persona marketing montre comment les recueillir en entretien ; pour la recherche de mots clés, deux semaines de notes suffisent souvent.
Le carnet des mots de vos clients, sur deux semaines
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Les quatre intentions de recherche
L’intention de recherche est ce que la personne veut obtenir en tapant sa recherche ; l’usage en distingue quatre : s’informer, trouver un site précis, comparer avant de choisir, acheter ou demander un devis.
Intention de recherchenom féminin ; en anglais, search intent
Le but de la personne qui tape une recherche : apprendre, aller sur un site, comparer, acheter. Elle se lit dans les mots de la recherche, et surtout dans la page de résultats, où Google montre les pages qu’il juge utiles pour ce but.
Voir aussi la section 7, sur la cannibalisation.
| Intention | Ce que veut la personne | Ses mots, par exemple | La page qui répond |
|---|---|---|---|
| Informationnelle | Comprendre, apprendre, régler un problème. | « quand élaguer un arbre », « arbre qui penche que faire » | Un guide, un article de conseil. |
| Navigationnelle | Aller sur un site qu’elle connaît. | « [nom de l’entreprise] », « [nom] avis » | L’accueil, la page de contact, la fiche Google. |
| Commerciale | Comparer avant de choisir. | « prix élagage arbre », « élagueur ou paysagiste » | Une page de prix, une page qui compare, des réalisations. |
| Transactionnelle | Acheter, réserver, demander un devis. | « élagueur Angers », « devis abattage arbre » | La page de service, avec son formulaire de devis. |
Le meilleur indice reste la page de résultats elle-même : des guides appellent un guide, des pages de service appellent une page de service. Une recherche locale, comme « élagueur Angers », affiche souvent une carte et des fiches d’établissement ; notre note sur la fiche Google explique pourquoi elle passe avant le site. Tapez vos cinq recherches principales, et notez pour chacune la forme des dix premiers résultats.
La longue traîne : les recherches précises qui font les devis
La longue traîne désigne les recherches longues et précises, tapées chacune par peu de monde, qui forment ensemble une grande part de la demande.
Repère : la part des recherches nouvelles sur Google
15 %des recherches que Google voit chaque jour sont des recherches qu’il découvre pour la première fois.
Pour une entreprise de services, la longue traîne porte les besoins précis : « abattage pin dangereux près de la maison », « rognage de souche après abattage ». Ces recherches sont proches du devis, et l’Outil de planification laisse souvent de côté celles qui génèrent peu de recherches, d’après son aide. Search Console les montre, quand votre site s’y affiche déjà, et vos clients les prononcent au téléphone.
Les réponses des IA vont dans le même sens. Le guide de Google sur l’IA générative, mis à jour le 10 juillet 2026, décrit une question qui se ramifie en plusieurs recherches : une pelouse envahie de mauvaises herbes donne, par exemple, « meilleurs herbicides pour la pelouse ». Une page qui répond nettement aux questions de ses clients sert donc les deux, la recherche classique et les réponses générées.
« Il faut une page par variante d’un mot clé. »
Google comprend les synonymes et le sens d’une recherche, et son guide sur l’IA générative, mis à jour le 10 juillet 2026, juge inutile de courir après chaque variante. Les variantes d’une même intention, pluriel, ordre des mots, synonymes, vont sur la même page ; une intention nouvelle, c’est-à-dire un besoin différent, appelle sa page.
Comment faire une recherche de mots clés, en six étapes
Une recherche de mots clés tient en six étapes, des prestations qui rapportent jusqu’au tableau de rangement.
- Partir de vos prestationsListez ce que vous vendez, en commençant par ce qui rapporte le plus : la marge, le montant moyen d’un devis, les clients qui reviennent.
- Relever les mots des clientsDeux semaines de devis, d’appels et d’avis, notés tels quels, avec le carnet ci-dessus.
- Ouvrir Search ConsoleLes seize derniers mois de requêtes, triées par impressions : les recherches qui affichent déjà votre site, et la page que Google leur associe.
- ÉlargirL’Outil de planification, les suggestions et les « Autres questions posées » ajoutent les variantes et les questions voisines ; Google Trends donne la saison.
- Lire l’intentionPour chaque recherche principale, la page de résultats dit ce que Google juge utile : guides, pages de service, carte, pages de prix.
- Ranger, puis choisir l’ordreChaque intention reçoit une page, existante ou à créer ; les recherches transactionnelles des prestations qui rapportent passent en tête.
Cet ordre sert le dirigeant qui juge tout au coût d’un client gagné : une page qui répond à « devis abattage arbre » vise une demande proche, et le guide sur la période d’élagage prépare les clients des saisons suivantes. Les pages à créer prennent ensuite leur place dans votre calendrier éditorial.
Ranger chaque mot sur une page : le tableau
Le tableau de rangement donne à chaque intention une page, et à chaque page une recherche principale, ses variantes et ses questions.
- L’accueil : le nom de l’entreprise, une intention navigationnelle
- La page de service : la demande de devis, une intention transactionnelle
- La page de prix : la comparaison, une intention commerciale
- Le guide : la question, une intention informationnelle
- Deux pages pour une recherche : la cannibalisation, à régler
- La page à créer : une intention qui attend sa page
Le même plan, écrit en tableau, se relit d’un coup d’œil et se tient à jour. Voici celui de l’entreprise d’élagage.
| Recherche principale | Variantes et questions | Intention | Page qui répond | État |
|---|---|---|---|---|
| élagage Angers | élagueur Angers, élagage chêne, taille d’un grand arbre | Transactionnelle | Élagage | À reprendre : l’accueil vise la même recherche |
| abattage arbre | abattage arbre dangereux, rognage de souche, dessouchage | Transactionnelle | Abattage et souches | À créer |
| prix élagage arbre | tarif abattage, combien coûte un élagueur | Commerciale | Prix de l’élagage et de l’abattage | À créer |
| entretien espaces verts copropriété | contrat d’entretien résidence, syndic espaces verts | Commerciale | Les copropriétés | À créer |
| quand élaguer un arbre | période d’élagage, élaguer en été, branches du voisin | Informationnelle | Guide : quand et comment élaguer | À créer |
| taille de haie Angers | entretien de haie, haie de thuyas | Transactionnelle | Entretien des haies | À créer ensuite |
| [nom de l’entreprise] | [nom] avis, [nom] téléphone | Navigationnelle | Accueil, contact, fiche Google | En place |
Pour votre site, recopiez ces colonnes dans un tableur, une ligne par intention, en ajoutant l’adresse de la page et sa priorité.
Recherche principale : [élagage Angers]
Variantes et questions : [élagueur Angers, élagage chêne]
Intention : [transactionnelle]
Page qui répond : [Élagage]
Adresse : [/elagage/]
État : [à reprendre]
Priorité : [1]Une fois rangées, les pages d’une même prestation se relient entre elles : le guide mène à la page de service, la page de prix aux pages de service. Notre note sur le maillage interne montre comment dessiner ces liens.
La cannibalisation : deux pages pour une même recherche
La cannibalisation désigne deux pages d’un même site qui visent la même intention, et se disputent la même recherche dans Google.
Cannibalisationnom féminin ; en anglais, keyword cannibalization
Le cas où plusieurs pages d’un site répondent à la même intention : elles se partagent les clics, les liens et l’attention du lecteur, et Search Console montre plusieurs adresses sur la même recherche. Le mot vient des professionnels du référencement.
Voir aussi la section 6, sur le tableau de rangement.
Search Console la révèle en quelques clics : filtrez une recherche, puis ouvrez l’onglet des pages.
- Performances
- Résultats de recherche
- Ajouter un filtre
- Requête
- Pages
Trois remèdes existent. Fusionner les deux pages en une, avec une redirection 301 de l’ancienne vers la nouvelle ; distinguer leurs intentions, en rendant à chacune son sujet ; ou relier la page secondaire à la principale, avec un texte de lien qui dit ce qu’elle contient.
L’accueil et la page Élagage portent le même titre. Search Console montre les deux adresses sur la même recherche, l’une en position 14, l’autre en position 22.
Les clics et les liens se partagent entre deux pages.L’accueil présente l’entreprise et ses trois métiers, avec un lien vers chacun ; la page Élagage garde « élagage Angers » dans son titre et son texte.
Exemple écrit pour cette note.Avant de créer une page, cherchez donc dans Search Console si une autre page s’affiche déjà sur la même recherche : la nouvelle ligne devient alors une mise à jour.
Voici la méthode entière, menée par une entreprise de services, du carnet des mots au tableau.
Son site compte six pages, et l’accueil porte le même titre que la page Élagage. Search Console relève 2 100 impressions et 30 clics par mois ; le site apporte 3 demandes de devis par mois, le reste vient du bouche-à-oreille et des syndics de copropriété.
- Les mots des clients. Pendant deux semaines, l’assistante note la première phrase de chaque appel et relit 40 devis : « abattage », « souche », « arbre dangereux » et « contrat à l’année pour la résidence » reviennent le plus.
- Search Console. Sur seize mois, 230 requêtes : « élagage angers » s’affiche avec l’accueil en position 14, et avec la page Élagage en position 22 ; « abattage arbre prix » s’affiche en position 41, sur l’accueil.
- Les outils gratuits. L’Outil de planification place « abattage arbre » dans la tranche de 1 000 à 10 000 recherches par mois en France, et « rognage souche » dans celle de 100 à 1 000 ; les « Autres questions posées » ajoutent « quand élaguer un arbre ».
- Le rangement. Une page par intention : l’accueil garde le nom de l’entreprise, la page Élagage reprend « élagage Angers », et quatre pages naissent : abattage et souches, prix, copropriétés, guide de l’élagage. L’entretien des haies attend son tour.
- Les liens entre les pages. Le guide mène à la page Élagage, la page de prix aux trois pages de service, chacune avec son formulaire de devis.
Résultat : six mois plus tard, Search Console relève 6 800 impressions et 140 clics par mois, et seule la page Élagage s’affiche sur « élagage angers ». Le site apporte 9 demandes de devis par mois, dont 4 pour de l’abattage.
Exemple écrit pour cette note : l’entreprise et les chiffres sont inventés.
Dans cet exemple, les nouvelles demandes viennent des recherches que les clients prononçaient déjà au téléphone : le carnet des mots a fait la moitié du travail.
Les mêmes mots, pour Google Ads
Le même tableau sert vos campagnes Google Ads : les recherches transactionnelles deviennent des mots clés à acheter, et beaucoup de recherches informationnelles des mots clés à exclure.
Une fois la campagne lancée, le rapport sur les termes de recherche montre les recherches réelles qui ont déclenché vos annonces, et chacune nourrit le tableau. Notre note sur les mots-clés négatifs explique comment écarter celles qui coûtent ; les deux canaux se partagent ainsi la même liste, et notre page agence SEO décrit la stratégie qui part de ces recherches.
Questions fréquentes
Comment faire une recherche de mots clés gratuitement ?
Avec les outils de Google et vos propres clients. Search Console liste les recherches qui affichent déjà votre site ; l’Outil de planification des mots clés de Google Ads donne des idées et des volumes moyens ; Google Trends montre la saison ; les suggestions et les « Autres questions posées » ajoutent les variantes et les questions. Vos devis, vos appels et vos avis donnent les mots qui précèdent un achat.
Qu’est-ce que l’intention de recherche ?
C’est le but de la personne qui tape une recherche : apprendre, aller sur un site, comparer ou acheter. Elle se lit dans les mots de la recherche, et surtout dans la page de résultats, où Google montre les pages qu’il juge utiles pour ce but. Chaque intention appelle sa page : un guide, une page de prix, une page de service.
Quels sont les quatre types d’intention de recherche ?
L’usage en distingue quatre : informationnelle (s’informer), navigationnelle (trouver un site précis), commerciale (comparer avant de choisir) et transactionnelle (acheter, réserver, demander un devis). Les consignes des évaluateurs de la qualité de Google, version du 11 septembre 2025, emploient leurs propres catégories : savoir, faire, aller sur un site, se rendre sur place.
Comment connaître le volume de recherche d’un mot clé ?
L’Outil de planification des mots clés de Google Ads donne le nombre moyen de recherches mensuelles sur douze mois, arrondi, et souvent en tranches larges sur un compte qui dépense peu. Pour votre propre site, le rapport Performances de Search Console donne les impressions réelles de chaque recherche, sur seize mois.
Qu’est-ce que la cannibalisation de mots clés ?
C’est le cas où deux pages d’un même site visent la même intention et se disputent la même recherche dans Google. Search Console la montre : sur une recherche filtrée, l’onglet Pages affiche deux adresses avec des impressions. Le remède consiste à fusionner les pages, à distinguer leurs intentions, ou à relier la page secondaire à la principale.
Combien de mots clés viser par page ?
Une recherche principale par page, avec toutes les variantes de la même intention : pluriels, synonymes, questions voisines. Google comprend les synonymes et le sens d’une recherche ; une intention différente, elle, appelle une autre page.
Sources et méthode
Ce qui décrit Google, Search Console, Google Ads et Google Trends vient de leur documentation officielle et du blog de Google Search Central, cités ci-dessous. Les quatre intentions sont celles de l’usage courant ; les catégories de Google viennent de ses consignes aux évaluateurs. L’entreprise d’élagage, ses recherches et ses chiffres sont un exemple écrit pour cette note. Ce qui est écrit en « nous » vient de notre pratique.
- Les principes essentiels de la recherche GoogleGoogle Search Central, mise à jour du 18 décembre 2025 : les mots des internautes, aux endroits visibles
- Le guide de démarrage du référencementGoogle Search Central, mise à jour du 18 décembre 2025 : connaisseurs et novices
- Rapport sur les performances (résultats de la Recherche)Aide de Search Console
- Introducing the new Search ConsoleBlog Google Search Central, 8 janvier 2018 : seize mois de données dans le rapport Performances
- A deep dive into Search Console performance data filtering and limitsBlog Google Search Central, Daniel Waisberg, 19 octobre 2022 : les requêtes anonymisées
- Utiliser l’Outil de planification des mots clésAide Google Ads : accès, informations de facturation, deux façons de commencer
- Outil de planification des mots clés : obtenir des statistiques et des prévisionsAide Google Ads : moyenne sur douze mois, volumes arrondis, enchères de haut de page
- Keyword Planner : les volumes de recherche précis réservés aux gros clients Google AdWordsBlog du Modérateur, Thomas Coëffé, 17 août 2016 : les tranches de volume
- Questions fréquentes sur les données Google TrendsAide Google Trends : échantillon, échelle de 0 à 100
- Fonctionnement des prédictions de la saisie semi-automatique de GoogleAide de la recherche Google
- Galerie des éléments visuels de la recherche GoogleGoogle Search Central, mise à jour du 9 février 2026 : les « Autres questions posées »
- Search Quality Rater Guidelines, section 12.7 « Understanding User Intent »Google, version du 11 septembre 2025
- Our latest quality improvements for SearchBlog de Google, Ben Gomes, 25 avril 2017 : 15 % de recherches nouvelles chaque jour
- Optimiser son site pour les fonctionnalités d’IA générative de la rechercheGoogle Search Central, mise à jour du 10 juillet 2026 : longue traîne et requêtes ramifiées
- Obtenir des idées de mots clés à exclure grâce au rapport sur les termes de rechercheAide Google Ads
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