La publicité sur les réseaux sociaux, notamment sur Facebook et Instagram, est une véritable opportunité pour de nombreuses entreprises. Vente en ligne, acquisition de client, amélioration de la notoriété : les objectifs sont nombreux, et les ciblages variés. Cette solution digitale permet aux entreprises d’obtenir une visibilité sur les réseaux pour ainsi gagner en popularité. Découvrez les différentes astuces pour optimiser les dépenses de votre budget.
1. Paramétrer son compte publicitaire Facebook
Création du business manager
Depuis le rachat d’Instagram par Facebook, il est possible de centraliser la gestion de vos campagnes directement au sein du business manager. Pour obtenir ce compte publicitaire, il faut créer à partir de votre page facebook un account manager. Vous trouverez toutes les informations nécessaires ici.
Ajouter sa page professionnelle
Une fois votre compte publicitaire créé, il est important de lier sa page professionnelle au compte publicitaire. Vous pourrez ainsi entrer vos paramètres de paiement, de facturation mais aussi des informations propres à vos produits. Pour les e-commerçants, vous avez la possibilité d’importer votre catalogue pour vendre directement sur les réseaux.
2. Optimiser son tunnel de vente
Stratégie : mettez toutes les chances de votre côté
Avant de vous attaquer à la création de vos campagnes, il est important de faire un point sur les produits ou les services que vous allez mettre en avant. Existe-t-il de la concurrence en publicités facebook ? Quels sont les avantages de votre marque ? Pour cette étape, il est impératif de se mettre à la place des clients pour mettre en place un véritable tunnel de vente. Vous serez ainsi amené à travailler certaines pages de votre site web, pour mettre en avant vos attributs. Dans le cadre d’une acquisition de clients, il est possible également d’opter pour la création d’une landing page pour avoir un tunnel de conversion performant.
Ne négligez pas le contenu de vos annonces sponsorisées
Pour réussir sa campagne publicitaire sur les réseaux, le contenu proposé va jouer un rôle essentiel. Facebook vous facture au coût pour 1000 impressions, plus votre publicité rencontrera du succès, meilleur sera votre coût par clic. Pour cela il faut jongler entre la création de visuels, de titres pertinents, et de descriptions. Structurez vos annonces et vos campagnes avec des titres qui donnent envie, et des images qui attirent l’attention.
3. Audiences et ciblage : générer du trafic pertinent
Sur les réseaux sociaux, vous avez la possibilité d’opter pour un ciblage d’audience. Ce paramètre vous permet de toucher une audience qualifiée pour votre produit ou service. Vous devez donc explorer les différents ciblages d’intérêts et comprendre qui sont vos clients, quelle passion ont-ils, qu’est ce qui les attire. Testez plusieurs audiences, par le A/B test par exemple, pour tirer profit de votre campagne de publicité.
4. Construire sa campagne pour un investissement réussi
Campagne, ensemble et publicité
Pour lancer une campagne, la construction de celle-ci doit être réfléchie. Il faut comprendre qu’il y a 3 niveaux : la campagne, l’ensemble de publicités, et les publicités. Au niveau de la campagne, vous choisirez le budget, la page associée ou encore l’objectif de ciblage (conversion, trafic, messages etc.). Au niveau de l’ensemble de publicité (adset) on s’attachera à déterminer les audiences pertinentes. Enfin dans la partie publicité, on parametrera les différents visuels, titres et toutes les déclinaisons.
Intégrer le contenu sponsorisé
Une fois avoir apprivoisé ces éléments, il est temps de mettre en place la campagne. Pour vous simplifier la tâche, il est possible de dupliquer certains paramétres au sein de votre campagne. La duplication des sous-ensemble vous permet de modifier les audiences, en proposant des publicités similaires : c’est un excellent moyen pour faire de l’A/B test. Il est également possible de dupliquer des publicités pour les transférer vers d’autres sous-ensemble ou campagne. Pour schématiser, voici à quoi devrait ressembler votre business manager pour faire une première campagne efficace.
5. Performances des campagnes publicitaires
Analyse et suivi : les KPI sont essentiels
Une fois votre campagne de pub lancée, il reste encore un bout de chemin à faire. Dans un premier temps, déterminez vos KPI (indicateurs de performances) : taux de conversion, taux d’appel, demandes par message, nouveaux clients etc, cela dépend de votre entreprise et de vos besoins. Vous serez ainsi en mesure de calculer le ROAS (retour sur investissement publicitaire) avec un simple calcul, pour ainsi mesurer la rentabilité.
Amélioration de la campagne de pub
Au sein de votre interface, analysez les différents résultats des campagnes, sous-ensemble, et publicités. Vous pourrez voir quelle association fonctionne, quels visuels vous procure un CPC bas, ou un taux de conversion élevé. Après quelques jours de diffusion, il est temps de couper les adsets qui ne fonctionnent pas. Répétez l’action dans le temps, et améliorez vos annonces à partir des données que vous collectez.
