Acquisition de trafic sur le web

L’acquisition de trafic web est l’une des tâches les plus difficiles au sein du webmarketing. Les moteurs de recherche évoluent, et la concurrence augmente à travers les différents canaux d’acquisition. Le référencement exige de réelles compétences, de vrais tests et un travail de qualité plus important que jamais.

Moteurs de recherche et acquisition : comment ça marche ? 

Avant toute chose, il faut comprendre qu’il existe deux grands domaines sur les moteurs de recherches : le SEO et le SEA. L’un constitue les recherches organiques (référencement naturel ou SEO), l’autre repose sur la publicité payante au sein de la régie de Google Ads (SEA). Ici, en termes d’acquisition, on traitera principalement du canal d’acquisition SEO. 

Les résultats de recherche de Google sont basés sur un algorithme comportant des centaines de facteurs de classement. Ainsi, Google met en avant dans les résultats de recherches, les pages les plus pertinentes et efficaces pour les utilisateurs. Voici les trois grandes lignes sur lesquelles s’appuient les robots d’indexation. 

Pertinence de la page

Pour déterminer la pertinence d’une page de votre site internet, le moteur de recherche va passer au crible vos différents éléments : le titre, la description, le corps de la page web, l’adresse de l’entreprise (référencement local), le texte d’ancrage des liens etc. Les requêtes de recherche de longue traîne sont également importantes car Google tente de faire correspondre le contenu le plus pertinent à la requête spécifique de l’internaute. Cela permet de se positionner sur des requêtes moins concurrentielles, mais qui envoient moins de trafic vers votre site web. 

Lorsqu’on utilise le SEO comme levier d’acquisition, il est essentiel de retenir une règle : 1 page = 1 mot-clé. Cela vous permettra d’affiner la pertinence de votre contenu, de toucher vos clients potentiels et de booster le trafic. 

Crédibilité et sécurité 

La pertinence est un facteur important, mais la crédibilité peut vous aider à atteindre les premières positions. Bien que des milliers de sites web puissent être pertinents pour la même requête à partir de sources différentes, la crédibilité digitale est ce qui permet aux sites de se démarquer au sein du web marketing aussi bien en B2B qu’en B2C. 

Notoriété 

Google comprend que les internautes recherchent les articles les plus pertinents et les plus populaires. C’est pourquoi les grandes marques sont souvent bien positionnées. Pour être compétitives, les petites entreprises doivent construire leur image auprès de leur marché cible pour fidéliser leurs clients. 

La popularité d’une marque est directement affectée par sa présence sur les réseaux sociaux. Toutefois, des liens de qualité vers votre site web peuvent également faire la différence. 

Ces trois points vous aideront à comprendre comment les moteurs de recherche optimisent et mettent à jour leurs algorithmes dans le cadre de l’acquisition web. 

Le trafic web est important, mais ce n’est pas tout

Avant les années 2000, le trafic web était la première mesure de la popularité d’un site web. Il n’y avait pas d’autres indicateurs de performances pour déterminer le succès en ligne. 

Les experts en marketing ne veulent plus seulement savoir « combien de personnes ont visité » mais sont plutôt attachés à la qualité du trafic ainsi qu’au retour sur investissement. 

Rétention du trafic web

Si les utilisateurs partent en quelques secondes, même si le trafic est important, cela ne sert à rien d’acquérir du trafic supplémentaire. La qualité du trafic peut se mesurer en fonction de paramètres tels que le taux de rebond ou le temps passé sur le site web. Si vous ne savez pas comment trouver ce chiffre, contactez notre agence d’inbound marketing. 

Pourcentage de conversion 

Coût du trafic 

Lorsqu’on parle de coût du trafic, ou le coût d’une visite, il n’est pas toujours évident de prendre les bonnes mesures. Dans le cas du SEA, et des campagnes publicitaires, il peut être plus facile de déterminer ce paramètre. On le calcule simplement en calculant la somme dépensée, par rapport au nombre d’utilisateurs qui ont navigué sur le site. 

Dans le cas d’une acquisition SEO du trafic, il faut prendre en compte les ressources dépensées pour développer le site et le contenu, par rapport au nombre d’utilisateurs.

Pour tirer des informations de ces chiffres, il est important de mettre en avant le taux de conversion, ainsi que la marge moyenne par vente. Cela permet de savoir si les actions mises en place sont profitables. Mais ces calculs sont souvent imparfaits.

Prenons deux exemples : 

L’entreprise A propose un produit à 50€, avec 10€ de marge. Elle a un taux de conversion de 1%, et un coût pour chaque utilisateur d’environ 0,4€.

Ainsi, pour 100 utilisateurs, l’entreprise dépense en moyenne 40€, pour 1 vente, avec une marge de 10€.

L’entreprise B quant à elle, propose un produit à 100€ avec 30€ de marge. Son taux de conversion est de 2%, et le coût par utilisateur est de 0,3€. 

Ainsi, pour 100 utilisateurs, l’entreprise dépense en moyenne 30€, pour 2 ventes, avec une marge totale de 60€.

Sur le papier, la stratégie d’acquisition de l’entreprise B semble être plus performante. Mais ce calcul est en partie erroné, la “valeur vie client” n’est pas prise en compte.

Chaque client de l’entreprise A, passe en moyenne 3 commandes par an, pendant 5 ans. 

Concernant l’entreprise B, chaque client n’effectue qu’une seule commande. 

Au final, quand l’entreprise A acquiert un nouvel utilisateur qui convertit, ce n’est pas 10€ de marge, mais plutôt 150€ de marge sur 5 ans qu’elle va dégager. Quant à l’entreprise B, elle sera plutôt sur une base de 30€ 

Référencement SEO et acquisition de trafic 

Le référencement SEO consiste à optimiser un site internet pour le moteur de recherche. Cela permet de gagner en visibilité, en se positionnant sur les requêtes les plus pertinentes. Il existe différentes stratégies SEO, pour atteindre les premières positions, voici quelques conseils pour performer ! 

Le ciblage de mots-clefs 

Pour trouver les bons mots-clefs, il faut d’abord comprendre de quoi on parle. Un mot clé est un mot, une locution, voire même une phrase que les internautes recherchent. Cela peut être le nom d’une marque, un produit ou service, ou encore une citation dans le cas des phrases. 

Chaque mot-clé à un volume de recherche différent, par exemple le terme “agence seo montpellier” est cherché environ 500 fois par mois, alors que “agence référencement montpellier” est tapé 200 fois par mois. Il faut donc définir sa stratégie, car bien souvent un mot-clé avec plus de requêtes, est aussi un mot-clé plus concurrentiel ! 

Pour améliorer son positionnement SEO à travers le ciblage de mot-clé, il est nécessaire de produire du contenu pertinent pour créer du trafic vers votre site. 

Les différents points chauds en SEO 

Sur un site internet, il existe de nombreux leviers : titre, méta-titre, url, balises etc… Il est important de comprendre ce qui est plus ou moins considéré par les moteurs de recherches pour proposer le bon contenu, au bon emplacement et ainsi faciliter l’expérience utilisateur. 

Le référencement on-page consiste à optimiser ces différents points, en insérant des mots-clefs, ainsi que des synonymes du mot-clef principal. Voici une liste non exhaustive : 

• titre H1
• titres H2/H3 
• méta-titre
• texte ALT 
• méta-description 
• introduction d’un texte 

Les mots-clefs de longue traîne permettent quant à eux d’explorer le champ lexical, et mettre en avant un peu de variété sémantique. Par exemple pour agence seo montpellier on aura également agence seo e-commerce montpellier ou encore agence seo e-commerce shopify montpellier. Plus la requête sera précise, et moins la concurrence sera importante, profitez-en ! 

Maillage interne 

Pour classer les pages d’un site web, les moteurs de recherches cherchent à comprendre l’intérêt et l’importance de chacune de vos pages. Pour cela, il existe le “Google Juice”. Ce terme un peu barbare permet en réalité de classer les pages en fonction de différents paramètres comme la qualité et la quantité de contenu, les backlinks, ainsi que le maillage interne. 

Rapidité du site et technique 

Pour le référencement naturel, et d’une manière générale les pages de votre site web doivent être chargées rapidement ! À la fois pour les utilisateurs, qui risqueraient de quitter votre site, mais aussi pour les robots d’exploration de Google. 

Le taux de rebond est fortement endommagé lorsque le temps de chargement est lent. Pour éviter ces problématiques, il faut optimiser à la fois le thème du site, le code, les modules utilisés mais également contrôler le poids des éléments graphiques. Si vous cherchez un outil, nous vous recommandons https://compressnow.com/, simple et gratuit ! Idéal pour compresser les images. Pour évaluer la rapidité du site, il faut utiliser le service PageSpeed Insights, outil développé par Google pour connaître les indicateurs web. 

Mise à jour du contenu 

Même le contenu le plus populaire peut perdre de son éclat avec le temps. La fraîcheur du contenu est un facteur de classement important. Vous seriez étonné de l’impact qu’une mise à jour du contenu peut avoir sur le classement de votre article, même s’il ne figure pas encore sur la première page de Google. Une nouvelle date de publication sur la SERP peut augmenter considérablement le CTR et vous faire gagner quelques places, ce qui peut entraîner un afflux de trafic.

Vous ne pouvez pas modifier seulement quelques mots, puis ajouter la date de publication à votre article. Google est plus intelligent que cela. Renouvelez donc votre contenu quand cela est pertinent, qu’il y a de nouvelles informations à ajouter. 

Campagne de backlinks 

La qualité et la quantité de liens vers votre site Web est l’un des facteurs de classement les plus importants de Google. Votre autorité de domaine augmentera si vous avez plus de liens provenant de sites de confiance qui ont une autorité de domaine élevée. Votre classement augmentera et votre trafic augmentera avec une autorité de domaine plus élevée.

Bien qu’il existe de nombreuses stratégies de création de liens qui peuvent fonctionner, voici quelques-unes des plus efficaces :

Contactez des sites de confiance et proposez-leur d’écrire des articles en tant qu’invités, dans lesquels vous pourrez renvoyer vers votre site dans le corps du texte ou dans la biographie de l’auteur.

Vous pouvez utiliser un outil de référencement pour localiser les liens brisés sur d’autres sites Web, puis proposer le vôtre en remplacement.

Pourquoi développer son acquisition de trafic ? 

Il est essentiel de comprendre que les stratégies d’acquisition de trafic sont responsables de la majeure partie du trafic vers votre site web. Une stratégie de génération de trafic comprend la sensibilisation aux réseaux sociaux, le référencement naturel et payant ainsi que l’optimisation du site web. Une stratégie marketing d’acquisition basée sur la donnée va vous permettre d’atteindre plus facilement vos objectifs à long terme. N’attendez plus pour contacter notre agence SEO à Nimes.