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Acquisition de trafic sur le web

L’acquisition de trafic web est l’une des tĂąches les plus difficiles au sein du webmarketing. Les moteurs de recherche Ă©voluent, et la concurrence augmente Ă  travers les diffĂ©rents canaux d’acquisition. Le rĂ©fĂ©rencement exige de rĂ©elles compĂ©tences, de vrais tests et un travail de qualitĂ© plus important que jamais.

Il peut ĂȘtre difficile de dĂ©velopper une stratĂ©gie fiable en raison de l’Ă©volution constante du domaine. Il est donc essentiel d’adopter une stratĂ©gie de rĂ©fĂ©rencement cohĂ©rente, intemporelle et fiable, avec l’aide d’experts en stratĂ©gie d’acquisition. 

Le succĂšs des campagnes de recherche organique s’apparente davantage Ă  un marathon. La stratĂ©gie seo et le travail acharnĂ© sont les seuls modĂšles qui fonctionnent de nos jours.

Moteurs de recherche et acquisition : comment ça marche ? 

Avant toute chose, il faut comprendre qu’il existe deux grands domaines sur les moteurs de recherches : le SEO et le SEA. L’un constitue les recherches organiques (rĂ©fĂ©rencement naturel ou SEO), l’autre repose sur la publicitĂ© payante au sein de la rĂ©gie de Google Ads (SEA). Ici, en termes d’acquisition, on traitera principalement du canal d’acquisition SEO. 

Les rĂ©sultats de recherche de Google sont basĂ©s sur un algorithme comportant des centaines de facteurs de classement. Ainsi, Google met en avant dans les rĂ©sultats de recherches, les pages les plus pertinentes et efficaces pour les utilisateurs. Voici les trois grandes lignes sur lesquelles s’appuient les robots d’indexation. 

Pertinence de la page

Pour dĂ©terminer la pertinence d’une page de votre site internet, le moteur de recherche va passer au crible vos diffĂ©rents Ă©lĂ©ments : le titre, la description, le corps de la page web, l’adresse de l’entreprise (rĂ©fĂ©rencement local), le texte d’ancrage des liens etc. Les requĂȘtes de recherche de longue traĂźne sont Ă©galement importantes car Google tente de faire correspondre le contenu le plus pertinent Ă  la requĂȘte spĂ©cifique de l’internaute. Cela permet de se positionner sur des requĂȘtes moins concurrentielles, mais qui envoient moins de trafic vers votre site web. 

Lorsqu’on utilise le SEO comme levier d’acquisition, il est essentiel de retenir une rĂšgle : 1 page = 1 mot-clĂ©. Cela vous permettra d’affiner la pertinence de votre contenu, de toucher vos clients potentiels et de booster le trafic. 

CrĂ©dibilitĂ© et sĂ©curitĂ© 

La pertinence est un facteur important, mais la crĂ©dibilitĂ© peut vous aider Ă  atteindre les premiĂšres positions. Bien que des milliers de sites web puissent ĂȘtre pertinents pour la mĂȘme requĂȘte Ă  partir de sources diffĂ©rentes, la crĂ©dibilitĂ© digitale est ce qui permet aux sites de se dĂ©marquer au sein du web marketing aussi bien en B2B qu’en B2C. 

La crĂ©dibilitĂ© peut ĂȘtre mesurĂ©e par la qualitĂ©, la mise en page, ainsi que par le vocabulaire utilisĂ©. La qualitĂ© des liens externes peut Ă©galement affecter votre crĂ©dibilitĂ©, veillez Ă  bien maĂźtriser cette technique d’acquisition. D’une maniĂšre gĂ©nĂ©rale, une note est attribuĂ©e Ă  chaque domaine, pour comprendre son poids sur la toile. 

NotoriĂ©tĂ© 

Google comprend que les internautes recherchent les articles les plus pertinents et les plus populaires. C’est pourquoi les grandes marques sont souvent bien positionnĂ©es. Pour ĂȘtre compĂ©titives, les petites entreprises doivent construire leur image auprĂšs de leur marchĂ© cible pour fidĂ©liser leurs clients. 

La popularitĂ© d’une marque est directement affectĂ©e par sa prĂ©sence sur les rĂ©seaux sociaux. Toutefois, des liens de qualitĂ© vers votre site web peuvent Ă©galement faire la diffĂ©rence. 

Ces trois points vous aideront Ă  comprendre comment les moteurs de recherche optimisent et mettent Ă  jour leurs algorithmes dans le cadre de l’acquisition web. 

Le trafic web est important, mais ce n’est pas tout

Avant les annĂ©es 2000, le trafic web Ă©tait la premiĂšre mesure de la popularitĂ© d’un site web. Il n’y avait pas d’autres indicateurs de performances pour dĂ©terminer le succĂšs en ligne. 

Les experts en marketing ne veulent plus seulement savoir « combien de personnes ont visité » mais sont plutĂŽt attachĂ©s Ă  la qualitĂ© du trafic ainsi qu’au retour sur investissement. 

RĂ©tention du trafic web

Si les utilisateurs partent en quelques secondes, mĂȘme si le trafic est important, cela ne sert Ă  rien d’acquĂ©rir du trafic supplĂ©mentaire. La qualitĂ© du trafic peut se mesurer en fonction de paramĂštres tels que le taux de rebond ou le temps passĂ© sur le site web. Si vous ne savez pas comment trouver ce chiffre, contactez notre agence d’inbound marketing

Pourcentage de conversion 

Aussi bien dans le cas d’un site web e-commerce, que pour gĂ©nĂ©rer des prospects, il est important pour les entreprises de toucher la bonne audience. Le taux de conversion est important pour dĂ©terminer l’efficacitĂ© de l’acquisition web de trafic. 

CoĂ»t du trafic 

Lorsqu’on parle de coĂ»t du trafic, ou le coĂ»t d’une visite, il n’est pas toujours Ă©vident de prendre les bonnes mesures. Dans le cas du SEA, et des campagnes publicitaires, il peut ĂȘtre plus facile de dĂ©terminer ce paramĂštre. On le calcule simplement en calculant la somme dĂ©pensĂ©e, par rapport au nombre d’utilisateurs qui ont naviguĂ© sur le site. 

Dans le cas d’une acquisition SEO du trafic, il faut prendre en compte les ressources dĂ©pensĂ©es pour dĂ©velopper le site et le contenu, par rapport au nombre d’utilisateurs.

Pour tirer des informations de ces chiffres, il est important de mettre en avant le taux de conversion, ainsi que la marge moyenne par vente. Cela permet de savoir si les actions mises en place sont profitables. Mais ces calculs sont souvent imparfaits.

Prenons deux exemples : 

L’entreprise A propose un produit Ă  50€, avec 10€ de marge. Elle a un taux de conversion de 1%, et un coĂ»t pour chaque utilisateur d’environ 0,4€.

Ainsi, pour 100 utilisateurs, l’entreprise dĂ©pense en moyenne 40€, pour 1 vente, avec une marge de 10€.

L’entreprise B quant Ă  elle, propose un produit Ă  100€ avec 30€ de marge. Son taux de conversion est de 2%, et le coĂ»t par utilisateur est de 0,3€. 

Ainsi, pour 100 utilisateurs, l’entreprise dĂ©pense en moyenne 30€, pour 2 ventes, avec une marge totale de 60€.

Sur le papier, la stratĂ©gie d’acquisition de l’entreprise B semble ĂȘtre plus performante. Mais ce calcul est en partie erronĂ©, la “valeur vie client” n’est pas prise en compte.

Chaque client de l’entreprise A, passe en moyenne 3 commandes par an, pendant 5 ans. 

Concernant l’entreprise B, chaque client n’effectue qu’une seule commande. 

Au final, quand l’entreprise A acquiert un nouvel utilisateur qui convertit, ce n’est pas 10€ de marge, mais plutĂŽt 150€ de marge sur 5 ans qu’elle va dĂ©gager. Quant Ă  l’entreprise B, elle sera plutĂŽt sur une base de 30€ 

RĂ©fĂ©rencement SEO et acquisition de trafic 

Le rĂ©fĂ©rencement SEO consiste Ă  optimiser un site internet pour le moteur de recherche. Cela permet de gagner en visibilitĂ©, en se positionnant sur les requĂȘtes les plus pertinentes. Il existe diffĂ©rentes stratĂ©gies SEO, pour atteindre les premiĂšres positions, voici quelques conseils pour performer ! 

Le ciblage de mots-clefs 

Pour trouver les bons mots-clefs, il faut d’abord comprendre de quoi on parle. Un mot clĂ© est un mot, une locution, voire mĂȘme une phrase que les internautes recherchent. Cela peut ĂȘtre le nom d’une marque, un produit ou service, ou encore une citation dans le cas des phrases. 

Chaque mot-clĂ© Ă  un volume de recherche diffĂ©rent, par exemple le terme “agence seo montpellier” est cherchĂ© environ 500 fois par mois, alors que “agence rĂ©fĂ©rencement montpellier” est tapĂ© 200 fois par mois. Il faut donc dĂ©finir sa stratĂ©gie, car bien souvent un mot-clĂ© avec plus de requĂȘtes, est aussi un mot-clĂ© plus concurrentiel

Pour amĂ©liorer son positionnement SEO Ă  travers le ciblage de mot-clĂ©, il est nĂ©cessaire de produire du contenu pertinent pour crĂ©er du trafic vers votre site. 

Les diffĂ©rents points chauds en SEO 

Sur un site internet, il existe de nombreux leviers : titre, mĂ©ta-titre, url, balises etc
 Il est important de comprendre ce qui est plus ou moins considĂ©rĂ© par les moteurs de recherches pour proposer le bon contenu, au bon emplacement et ainsi faciliter l’expĂ©rience utilisateur. 

Le rĂ©fĂ©rencement on-page consiste Ă  optimiser ces diffĂ©rents points, en insĂ©rant des mots-clefs, ainsi que des synonymes du mot-clef principal. Voici une liste non exhaustive : 

  • titre H1
  • titres H2/H3 
  • mĂ©ta-titre
  • texte ALT 
  • mĂ©ta-description 
  • introduction d’un texte 

Les mots-clefs de longue traĂźne permettent quant Ă  eux d’explorer le champ lexical, et mettre en avant un peu de variĂ©tĂ© sĂ©mantique. Par exemple pour agence seo montpellier on aura Ă©galement agence seo e-commerce montpellier ou encore agence seo e-commerce shopify montpellier. Plus la requĂȘte sera prĂ©cise, et moins la concurrence sera importante, profitez-en ! 

Maillage interne 

Pour classer les pages d’un site web, les moteurs de recherches cherchent Ă  comprendre l’intĂ©rĂȘt et l’importance de chacune de vos pages. Pour cela, il existe le “Google Juice”. Ce terme un peu barbare permet en rĂ©alitĂ© de classer les pages en fonction de diffĂ©rents paramĂštres comme la qualitĂ© et la quantitĂ© de contenu, les backlinks, ainsi que le maillage interne. 

Il est donc recommandé de faire le lien entre les pages, en insérant des liens via des ancres sur des mots-clefs ou encore des images. Par exemple, si je souhaitais vous parler de notre agence SEO à Montpellier, je pourrais insérer un lien, pour renforcer le poids de cette page aux yeux de Google. Il est également possible de créer des cocons sémantiques internes à votre site pour se positionner sur une sous-catégorie. 

RapiditĂ© du site et technique 

Pour le rĂ©fĂ©rencement naturel, et d’une maniĂšre gĂ©nĂ©rale les pages de votre site web doivent ĂȘtre chargĂ©es rapidement ! À la fois pour les utilisateurs, qui risqueraient de quitter votre site, mais aussi pour les robots d’exploration de Google. 

Le taux de rebond est fortement endommagé lorsque le temps de chargement est lent. Pour éviter ces problématiques, il faut optimiser à la fois le thÚme du site, le code, les modules utilisés mais également contrÎler le poids des éléments graphiques. Si vous cherchez un outil, nous vous recommandons https://compressnow.com/, simple et gratuit ! Idéal pour compresser les images. Pour évaluer la rapidité du site, il faut utiliser le service PageSpeed Insights, outil développé par Google pour connaßtre les indicateurs web. 

Mise Ă  jour du contenu 

MĂȘme le contenu le plus populaire peut perdre de son Ă©clat avec le temps. La fraĂźcheur du contenu est un facteur de classement important. Vous seriez Ă©tonnĂ© de l’impact qu’une mise Ă  jour du contenu peut avoir sur le classement de votre article, mĂȘme s’il ne figure pas encore sur la premiĂšre page de Google. Une nouvelle date de publication sur la SERP peut augmenter considĂ©rablement le CTR et vous faire gagner quelques places, ce qui peut entraĂźner un afflux de trafic.

Vous ne pouvez pas modifier seulement quelques mots, puis ajouter la date de publication Ă  votre article. Google est plus intelligent que cela. Renouvelez donc votre contenu quand cela est pertinent, qu’il y a de nouvelles informations Ă  ajouter. 

Campagne de backlinks 

La qualitĂ© et la quantitĂ© de liens vers votre site Web est l’un des facteurs de classement les plus importants de Google. Votre autoritĂ© de domaine augmentera si vous avez plus de liens provenant de sites de confiance qui ont une autoritĂ© de domaine Ă©levĂ©e. Votre classement augmentera et votre trafic augmentera avec une autoritĂ© de domaine plus Ă©levĂ©e.

Bien qu’il existe de nombreuses stratĂ©gies de crĂ©ation de liens qui peuvent fonctionner, voici quelques-unes des plus efficaces :

Contactez des sites de confiance et proposez-leur d’Ă©crire des articles en tant qu’invitĂ©s, dans lesquels vous pourrez renvoyer vers votre site dans le corps du texte ou dans la biographie de l’auteur.

Vous pouvez utiliser un outil de rĂ©fĂ©rencement pour localiser les liens brisĂ©s sur d’autres sites Web, puis proposer le vĂŽtre en remplacement.

Pourquoi dĂ©velopper son acquisition de trafic ? 

Il est essentiel de comprendre que les stratĂ©gies d’acquisition de trafic sont responsables de la majeure partie du trafic vers votre site web. Une stratĂ©gie de gĂ©nĂ©ration de trafic comprend la sensibilisation aux rĂ©seaux sociaux, le rĂ©fĂ©rencement naturel et payant ainsi que l’optimisation du site web. Une stratĂ©gie marketing d’acquisition basĂ©e sur la donnĂ©e va vous permettre d’atteindre plus facilement vos objectifs Ă  long terme.