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Comment
fonctionne
Google ads ?

La compréhension de Google ads (anciennement google adwords) n’est pas une mince affaire ! Il est difficile, au premier abord, de comprendre comment sont gérées les enchères, le prix d’un clic, ou encore d’évaluer les performances attendues. Si vous souhaitez lancer votre première campagne publicitaire pour votre site internet, vérifiez de maîtriser les fondamentaux ou faites appel à une agence SEA. Si votre zone de chalandise est restreinte, optez pour une publicité locale google ads ! Découvrons ensemble quelques éléments pour mieux comprendre le fonctionnement de google ads.

Les différentes campagnes adwords

La régie publicitaire de Google propose différentes approches, en fonction des besoins des annonceurs. Certains auront besoin à travers leur campagne publicitaire, de générer des contacts entrants, d’autres de vendre en ligne, ou encore de développer leur image de marque. Découvrons les différentes opportunités pour une campagne adwords rentable et efficace !

Annonces textuelles : réseau de recherche

Commençons par le plus courant : les liens sponsorisés sur le réseau de recherche ! Vous avez dû déjà en voir, lorsque vous effectuez une requête sur google. Ces liens, placés tout en haut, sont identifiés avec le terme “annonce”. Ils vous permettent de proposer du contenu textuel en ciblant des mots-clefs spécifiques à votre secteur tout en proposant la page de destination de votre choix pour obtenir un trafic qualifié.

Le choix des mots-clés, l’optimisation des annonces ainsi que la création d’extensions sont à intégrer pour une bonne gestion de campagne. Sans ça, vos performances seront amoindries, et votre retour sur investissement pourra être décevant. Ne sous-estimez pas la complexité du fonctionnement de google ads, cela pourrait vous jouer de mauvais tours.

Annonces display : diffusez des images

Les campagnes displays offrent des avantages différents au sein de votre campagne publicitaire. Ici, on communiquera plutôt par l’image, sur des sites partenaires. Il sera donc possible d’associer un peu de texte, avec une bannière, ou une image. Ainsi, votre annonce sera visible sur des sites populaires (Le Monde, Auto-moto etc…) avec une thématique liée à votre produit.

Cet outil est utile dans le cadre du remarketing, notamment en e-commerce. Pas besoin de mot-clef ici, on travaillera plutôt avec des audiences ou une liste de remarketing.

Annonces vidéos : touchez une large audience

Optimisez votre budget google ads en communiquant par la vidéo ! Les annonces vidéos se diffusent principalement sur Youtube, et sur certains sites partenaires. La durée va dépendre du paramètre que vous choisissez : 6 secondes, 15 secondes ou encore avec une durée quasi illimitée !

La facturation peut se faire de différentes manières : coût par vue (CPV), coût par clic (CPC) ou encore avec le coût pour mille impressions (CPM). C’est un levier très intéressant, à condition que vous mettiez en avant, en vidéo vos produits ou services.

Comment marche Google ads ?

Une fois votre type de campagne choisi, place à votre campagne de référencement ! Pour générer du trafic, il faudra respecter les bonnes pratiques et satisfaire à la fois l’algorithme mais également les potentiels clients. Suivi des conversions, ciblage, maîtrise du CPC, segmentation des audiences, de nombreux critères à surveiller pour atteindre les objectifs.

Système d’enchère : maîtrisez votre coût

À travers votre compte Google ads, il existe différentes enchères pour le paramétrage de vos campagnes publicitaires. Vous pourrez ainsi choisir de prioriser le nombre de clics, le nombre d’impressions ou encore le nombre de conversions. Cela dépend en effet de l’objectif propre à votre entreprise.

Si vous utilisez la plateforme Youtube dans le cadre de votre référencement payant, vous pourrez également déterminer la priorité aux vues, ce qui vous permettra de toucher un maximum d’internautes.

Classement de l’annonce

Les algorithmes ont besoin de positionner chaque annonce textuelle, pour offrir à l’utilisateur la meilleure expérience possible. Pour cela, un classement est déterminé à partir de nombreux éléments. Ainsi la qualité de l’annonce, la concurrence autour du mot-clef ou encore la pertinence par rapport au mot-clef seront analysées. Plus les indicateurs sont bons, et meilleure sera la visibilité de vos annonces !

Niveau de qualité

Le quality score (ou score de qualité) est pris en compte au moment du classement de l’annonce. Son utilisation permet au moteur de recherche google de diffusez les différentes bannières. Il vous permettra également d’occuper les meilleures places à enchères égales ! Voyons les 3 paramètres au sein de ce score.

La pertinence de l’annonce

Tout d’abord il prend en compte la pertinence de l’annonce proposée par rapport à la locution de l’internaute. Plus votre annonce contiendra de mots-clefs en accord avec la requête et meilleure sera votre note. La richesse du champ lexical est à exploiter !

Le taux d’interaction

Ce chiffre correspond au ratio entre le nombre d’impressions et le nombre de clics. Ce taux varie en fonction des mots-clefs, du secteur d’activité ou encore de votre localisation. Une fois que votre campagne est lancée, vous pourrez voir si le taux de clic est supérieur à ce qui est généralement attendu, inférieur ou dans la moyenne.

L’expérience de la page de destination

Ce dernier point est crucial : en partie pour Google mais aussi pour vous ! Lorsqu’un internaute, qui ne vous connaît pas, arrive sur votre site, il est essentiel qu’il comprenne votre offre, et que les éléments principaux soient mis en avant. La création d’une landing page est fortement recommandée, elle permet de faciliter l’expérience utilisateur, d’augmenter le temps moyen de session mais aussi d’améliorer cet indicateur qui est inclus dans le quality score !

KPI : comment savoir si ma campagne google ads fonctionne bien ?

Les KPI ou indicateurs de performances facilitent la compréhension des résultats. Pour réussir une campagne, il est important en amont de déterminer les éléments nécessaires à l’élaboration des résultats. Cela peut correspondre au nombre de ventes, au volume de nouveaux contacts ou encore au trafic d’un site web. Voici les indicateurs revenant le plus souvent avec la publicité internet.

CTR : le taux de clics

Comme décrit un peu plus haut, le taux de clic correspond au ratio entre les impressions et le nombre de clics. Plus il sera élevé, plus votre annonce suscite de l’intérêt auprès de vos audiences. Il est à suivre de près, pour voir si le produit proposé est cohérent vis-à-vis des internautes.

Engagement du trafic

Lorsque vous effectuez le suivi des campagnes, n’oubliez pas d’installer Google Analytics. Cet outil met en avant différentes métriques liées à votre site web globalement.

Au sein d’une campagne, il est pertinent d’observer l’engagement de l’utilisateur avec différents indicateurs comme le scroll, le temps de session ou encore le nombre de pages visitées.

CPC – Le coût par clic

Une fois que vous êtes assuré que le trafic est pertinent, que votre campagne est optimisée, penchez-vous sur le CPC moyen. L’idée ici est de le diminuer, pour obtenir un coût plus faible, sans perdre de la qualité concernant le trafic. L’exercice n’est pas facile, mais indispensable pour la rentabilité de votre campagne.

Taux de conversion

Le taux de conversion varie en fonction de paramètres extérieurs comme le secteur d’activité, la concurrence ou encore la zone géographique. Pour autant, certains facteurs peuvent être améliorés.

La mise en place d’une landing page, et l’optimisation des campagnes publicitaires permettront d’améliorer au fil du temps votre taux de conversion et ainsi de dégager plus de marge commerciale.

CPA ou coût par acquisition

L’élément clef pour les campagnes publicitaires de nombreuses entreprises ! On pourrait résumer cet indicateur en une phrase : quel prix souhaitez-vous payer pour déclencher une vente ou obtenir un nouveau client ?

Vous l’aurez compris, on s’attèle ici à savoir le coût réel pour une action de conversion. Cela prend en compte le budget, mais aussi le travail d’une agence SEA si vous faites appel à des experts google ads.